播放列表
- 优势谈判前言-致中国企业精英的信
- 优势谈判——前言
- 罗杰道森是谁？
- 第一部分，优势谈判，步步为营
- 开局谈判技巧－开出高于预期的条件
- 开出高于预期的条件，案例一
- 开出高于预期的条件，案例二律师是如何提出更多要求的
- 案例在一次大型国际谈判中界定目标
- 永远不要接受第一次报价
- 开局谈判技巧之学会感到意外
- 开局谈判技巧之避免对抗性谈判
- 开局谈判技巧之不情愿的卖家和买家
- 开局谈判技巧之钳子策略
- 钳子策略2
- 第二章中场谈判技巧之应对没有决定权的对手
- 案例：一位不动产投资商使用更高权威策略
- 案例：前苏联试图规避更高权威
- 面对对方诉诸最高权威的3个步骤
- 案例：当你不关心对方的报价时
- 关于更高权威策略
- 中场谈判技巧：2、服务价值递减
- 3.绝对不要折中
- 4、应对僵局
- 5.应对困境
- 6.应对死胡同
- 7.一定要索取回报
- 第三章终局谈判策略：1.白脸－黑脸策略
- 案例：用白脸黑脸策略解救人质
- 终局谈判策略：2.蚕食策略
- 3、如何减少让步的幅度
- 4.收回条件
- 5.欣然接受
- 第二部分巧用策略，坚守原则
- 第四章不道德的谈判策略：1.诱捕
- 不道德的谈判策略：2.红鲱鱼策略
- 3.摘樱桃
- 4.故意犯错
- 5.预设；6，升级策略
- 7，故意透露假消息
- 第五章谈判策略：1. 让对方首先表态
- 2.装傻为上策
- 3，千万不要让对方起草合同
- 4.每次都要审读协议
- 5.分解价格
- 6.书面文字更可信
- 7.集中于当前的问题
- 8.一定要祝贺对方
- 第三部分解决问题化解压力，第六章解决棘手问题的谈判艺术之
- 第六章解决棘手问题的谈判艺术之，1.调节的艺术（二）
- 1.调节的艺术（三）
- 1.调节的艺术（四）
- 2，仲裁的艺术（一）
- 2，仲裁的艺术（二）
- 3.解决冲突的艺术（一）
- 3.解决冲突的艺术：用小的让步化解大的冲突
- 3.解决冲突的艺术：有效化解对方的愤怒
- 第七章谈判压力点：1.时间压力
- 1.时间压力：如何有效的利用时间压力
- 1.时间压力：学会接受时间
- 2.信息权利：了解对方
- 2，信息的权力：不要害怕提问
- 2.信息权力#提一些开放式的问题
- 2.信息权力：巧妙提问
- 3.随时准备离开
- 4.要么接受，要么放弃
- 5.先斩后奏
- 6.热土豆
- 7.最后通牒
- 第四部分，知己知彼，互利双赢
- 第八章与非美国人谈判的技巧:1，美国人如何谈判
《优势谈判－罗杰道森》详细内容
读这本书的时候是第一次读接触这本书，朋友推荐的书，也是第一次在这上面录音，当时只是想锻炼一下自己能坚持多久，只是没想到有这么多人听了，也说了很多问题，确实存在不少关于背景音乐和普通话都有很多问题，有想过在重新录一遍，会根据时间再来安排一下，再次感谢大家的收听与指正，谢谢大家
