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- 《给成交一个理由》序一
- 《给成交一个理由》序二
- 第一章 创新者的市场 拥抱竞争
- 三个说明产品的机会，就会有一个成交机会
- 最难卖的商品 不需要时购买，需要时使用
- 建设同理心 跟每个产品谈一场恋爱
- 对抗漩涡，做保险怎么了
- 天才的两个象限 亲和力和企图心
- 不怀疑的推销员，听话照做
- 代理人就是创业者
- 古训今用 苦难是一种资本
- 一辈子做好一件事
- 提高挫折商
- 画一幅客户关系图
- 确定自己的里程碑事件
- 刻意练习：搭建自己的学习区
- 细节 仪式感和归属感
- 如何进入精英圏
- 重启你的社交商
- 做那个不断制造惊喜的人
- 社群化生存 把社交媒体用好 用尽 用巧
- 开拓高端客户 成为天使投资人
- 入门的三件法宝
- 愉悦营销法则
- 境界背后是专业
- 成为一个有价值的人
- 从保险代理人到财富管家
- 掌握通行规则才是真理
- 第一意味着能力和说服力
- 让一万人为你鼓掌
- 谦卑是最好的姿态
- 个人品牌方法论
- 像机器一样完成标准动作
- 让助理们强大，你就高效了
- 一定要留在市场一线
- 服务体系升级法则
- 成为量身定制的高手
- 拿下高端客户 从卖服务到卖筹划
- 回归初心 让客户发现产品的价值
- 向前一步 最后的购买决定由客户来做
- 签单之后 保单检视的价值
- 用爱心活动开拓客户
- 善举成就亿元保单
- 互联网时代的客户体验 成为叶校长
- 认知职业尊严和价值感
- 保险是先进的社会制度 自助与他助
- 品牌优势 让自己成为团队学习的平台
- 持续增员 做到大而强
- 平民式高端客户开发模式
- 代理人要具有互联网思维
- 黄金时代已真正到来
《给成交一个理由》详细内容
从建立联系，发现需求，到量身定制，让产品本身来愉悦客户，成交便是一件水到渠成的事情。
