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- 第六章烘托现场气氛，营造“购买热情高涨”之一，以点圈大
- 激发信任感之五，用数据展现，用事实说话
- 激发信任感之四，以退为进，适当舍利引信任
- 激发信任感之五，用数据展现，用事实说话
- 激发信任感之四，以退为进，适当舍利引信任
- 塑造可信度的个人形象之三，亲身试验，拿自己做“小白鼠”
- 激发信任感之二：树立诚信形象，让听众觉得“这个人实诚”
- 会销演讲第五章：激发信任感，塑造可信度高之一，专家效应
- 完美开场之六，会销开场白，尽快抓住人心
- 完美开场之五：出场设计“宁可夸张，切记平淡”
- 会销演讲四完美开场便成功了一半之四：“个性创意型”不走寻常路
- 第四章完美开场之三：引爆气氛型，先娱乐再开讲
- 第四章完美开场之二：委婉间接型，先做铺垫
- 第四章完美开场好的开始便是成功了一半之开门见山，直击主题
- 第三章讲前准备之六：会场布置
- 第三章讲前准备之五：对不同的客户有不同的形象设计定位
- 讲前准备之四归纳总结：会前、会中、会后的梳理
- 第三章讲前准备之三，设计情境用一些小故事来拉
- 第三章：讲前准备之二收集素材
- 台上一分钟，台下十年功
- 找出首攻对象：听众中最有影响力的那些人
- 会销演讲信息采集：摸清到场听众的基本情况
- 会销演讲采集信息，掌握第一手优势数据。
- 会销演讲信息采集：目前市场竞争品的现状分析
- 会销信息采集：2产品的消费主力人群是哪些?
- 第二章会销演讲前：信息采集，产品的卖点是什么？
- 找准客户需求点7:对于冲动型消费者，把他心中的“魔鬼”引出来
- 找准客户需求点6:客户对讲师有戒心，不如让“自己人”去说服他
- 找准客户的需求点5:对于经济型消费者，产品不是问题，价格是关键
- 找准客户需求点4:对理想消费者要告诉他有多实惠
- 找准客户需求点3:也许客户不需要杯子，却需要饮水机
- 找准客户需求点2：对购买欲望不强的客户要深度挖掘需求点
- 第一章:会销成功的关键，找准客户的需求点
- 会销演讲前言_彭博
- 烘托现场气氛之拉伴心里，让“购买者”去说服“未购买者”
- 第六章烘托现场气氛之“吊胃口法”限量抢购，抢不到等下次。
- 第六章烘托现场气氛营造高涨环境之四，小恩小惠法
