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- 1.0中国企业从“勤劳到富有”，把产品创新当做市场营销的核心
- 1.1黎明前的黑暗：中国式营销还能走多远
- 1.2中国式营销的误区一：营销理念的认知偏差
- 1.3中国式营销的误区二：重战术，轻战略
- 1.4中国式营销的误区三：经营超前，管理滞后
- 1.5中国式营销的误区四：过于单一的营销模式
- 1.6中国式营销的误区五：把用户当成“上帝”来伺候
- 2.1中国式营销到了革命的时候了：理性告别“明星时代”
- 2.2个人化消费时代
- 2.3市场离散化趋势与YOU时代的到来
- 2.4“用户永远是对的”值得商榷
- 3.1如何真正做到以市场为导向？
- 3.2摆脱“为人民服务”的束缚，为什么要进行市场细分？
- 3.3成为小众化市场上的佼佼者
- 4.1竞争优势：从战术到战略
- 4.2企业靠什么来建立竞争优势？
- 5.1销售与营销哪个更重要？
- 5.2陆军（销售部）和空军（市场部），哪个重要？
- 5.3企业要舍得在市场营销上的投入
- 6.1艺术化管理的弊端和科学化管理的好处
- 6.2市场部门是产品创新的主导
- 6.3产品创新流程中的检查站
- 6.4产品创新需要组织上的保障
- 7.1要想出类拔萃，就要与众不同
- 7.2在微利时代如何获得较高利润？
- 7.3企业如何创造更高的价值？
- 8.1打造有内涵的强势品牌
- 8.2品牌代表了一种承诺和保障
- 8.3先有思想后有品牌
- 9.1销售模式升级换代：理解销售流程
- 9.2销售部要与相关部门协同作战
- 10.1不要让“消费者至上”停留在口号上
- 10.2提供恰如其分的产品或服务
- 11.1企业如何建立职业经理人体系？
- 11.2职业经理人的考核标准
- 11.3什么样的人适合做市场总监？
- 11.4如何造就出色的市场总监？
- 12.1长远规划：从追求成功到追求成熟
- 12.2中国企业如何借船出海？
- 12.3企业家与经理人如何建立互信？
- 12.4通过3个附件，清楚职业经理人的特点
- 13.1中小企业老板需要战略升级
- 13.2中小企业更适合实施蓝海战略
- 13.3未来是平台制胜的时代
- 13.4有钱大家一起赚，学会协同竞争
- 13.5家族式企业如何突破成长的瓶颈
- 14.1中国企业国际化的冲动——理想与现实
- 14.2中国企业国际化的前提条件
- 14.3从中国名牌到世界名牌
- 15后记 ：以市场营销的眼光看和谐社会
《2.0时代的盈利模式》详细内容
注：想听完本专辑，关注【高建华企业管理高参】，回复“2.0时代的赢利模式”，免费领取完整版内容提要 中国大大小小的企业经过十几、二十年的发展，现在均不同程度地撞到了成长天花板。 面对新经济的冲击，众多企业都已经意识到自身应该进行变化，但应该朝哪个方向变，怎么变，大家并不清楚，盲目调整带来的是亏损的剧增，焦急等待换来的是进一步恶化。 只要还能生存下去，很多企业都只是在做局部的零敲碎打，试图以此来获得赢利的增长点，其实这就像温水中的青蛙一样，等到危机真正到来时，我们再努力改变也于事无补，走在前面的企业已经占领了市场的绝对优势。 基于此，我们认为有必要对中国企业进行理念的刷新，为他们提供一种切实有效的模式，帮助他们进行系统性的提升，唯有如此，中国企业才能真正实现可持续发展，从成功走向成熟。 本书讲的就是在这样的变革的时代，中国企业如何在商业模式上得到全方位的提升，从战略提升到产品创新，从品牌重塑到渠道重构，从客户关系到员工发展……某著名财经杂志社长评价：是我迄今为止看过的经营管理类图书中本土与原创相结合最出色的一本书，也是实用性与思想性结合最完美的一本书。独特的视点、系统的构思、明白的阐述给人一种醍醐灌顶之感。 什么是2.0时代 2006年底，美国《时代周刊》将2006年度人物颁给了“YOU”，代表了千千万万的个人，昭示了“个性化消费时代”的来临。从2006年底以来，国内的主流财经媒体纷纷将视角聚焦在中国企业的商业模式创新上，商业2.0、Web2.0、营销2.0等冠上2.0的名词充斥于耳。这说明大家已经开始意识到一个新的经济时代——2.0时代已经来临。其实这两年来，《蓝海战略》、《世界是平的》、《长尾理论》的畅销，已经向我们揭示了新经济时代需要企业进行系统地改造以参与到全球竞争中，那些传统的游戏规则、商业理念正遭遇前所未有的颠覆，当消费环境发生质变时，与之密切相关的营销体系，也要随之产生革命性的变化！ 为什么是赢利模式 赢利是一切商业活动的终点。光有商业模式，没有赢利模式，一切都是空中楼阁。就如之前的网络泡沫，抛出的众多商业计划，最终因为没有真正的赢利模式而倒掉一大片。现在的中国企业面临的就是微利困境：价格战使利润如刀片般薄，产品的同质化又使利润提升如天方夜谭，市场的细分使成本的摊薄无从下手，竞争的深化使人员、管理费用进一步加深。赢利，是企业高管日思夜想的话题。作者简介： 高建华，中国著名的实力派市场营销战略专家，企业管理专家，是国内为数不多的具有国际一流水平的高级职业经理人之一。曾在中国惠普公司工作15年，从助理工程师做起，先后担任市场总监，战略规划总监，华北区总经理，助理总裁，首席知识官（CKO），中国惠普公司决策委员会成员。 对外经济贸易大学客座教授，先后在中央党校，中组部干部教育局，国家人事部，原国家经贸委，北京大学，清华大学，上海交通大学，中山大学等单位担任市场营销课程的特聘教授。在过去的10年时间里，在全国各地举办各种专题讲座500多场。 所著《不战而胜》一书于2000年出版，被誉为国内含金量最高的市场营销类原创著作。《笑着离开惠普》一书于2006年出版，将惠普之道的精髓以生动的故事，丰富的管理实践，以及亲身的体会与感悟，展现在读者面前。编辑推荐 告别“中国式营销”，把产品创新当作新时代商业模式的核心工作，这就是《2.0时代的赢利模式》的重要内涵。 ——马蔚华 招商银行行长 建华是管理界不可多得的专家，之所以在圈内不仅有知名度、美誉度，更有影响力，我想来自于他身上体现出的对于管理的中外融通，知行合一。读了他的这本《2.0时代的赢利模式》，研究理论的学者教授可以更加容易地感受到商战的硝烟弥漫，企业的经理人们可以不用读MBA而完成营销体系的构建。这也许正是世界著名管理大师明茨伯格所期盼的管理者而非MBA的一部分吧。 ——王璞 北大纵横管理咨询公司 首席合伙人 高建华先生试图颠覆我们头脑中的“营销”概念，他在本书中提出了2.0时代的赢利模式，“市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。”他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。 ——吴晓波 财经作家 蓝狮子出版人 高建华先生的赢利模式的特点是“实”。他谈的都是很实际的问题，用很实在的方式，提出很实用的解决方案。《2.0时代的赢利模式》不是面对未来，而是面对中国的当下：要赢得未来，只有先赢得现在；要赢得国际市场，只有先赢得中国市场。这就是2.0时代的赢利模式的价值。 ——刘澜 《世界经理人》总编辑 高建华先生在《2.0时代的赢利模式》中提出了一个非常好的概念：创新是科学，不是艺术，正因为是科学，才可以复制，可以学习，可以掌握。换句话说，创新不是凭空产生的，也不是仅仅依靠头脑风暴就奏效的，创新必须来自于准确的市场定位，对目标市场的充分了解。产品创新只有上升到科学的流程，企业才能像流水线一样源源不断地给客户提供独特价值的新产品。 ——张志勇 《财经文摘》执行主编
