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- 主播有话说
- 序--谨记“做中学，学中做”
- 85%的成功，来自完美的沟通
- 凡事多往好处想，自可心想事成
- 回归极致美好的消费体验,虏获客户芳心
- 带着无限大的自信，走入人群
- 把自己看成是一颗钻石
- 持续正面思考，才能有效沟通表达
- 唯有倾听，才能打开防备之门
- 赞美--满足人性最强烈的渴望
- 要有听出弦外之音的本事
- 缺乏热情，你的热情如何展现
- 完美的第一印象有助沟通
- 说故事正是我的强项
- 催眠式说服，让每个人都愿意跟你做生意
- 善用暗示的力量
- 说服的大忌：害怕被拒绝
- 激发认同感，把握瞬间成交的良机
- 想象使用产品的美好,强化说服力的六大技巧
- 善用引荐策略，产品卖翻天
- 给我一个“消费的好理由”就对了
- 将心比心，才可能做好一门生意
- 先建立“我和你”的友好关系，再谈生意
- 闲货才是买货人，应对功夫讲技巧
- 别猜了，顾客的需求是问出来的
- “问十遍，成交九次”的关键
- 先问出反对意见，再说服客户
- 回答客户的难题，需要软磨硬泡的耐心
- 销售佳绩的必修课：一流的口才（本书完）
- 致各位听友朋友
《不懂销售，你就自己跑断腿--顶级销售的27个黄金法则》详细内容
林有田新西兰凤凰大学企业管理博士被誉为亚洲的“乔·吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·第一王牌”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？如何给客户一个消费的好理由？怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。
